共享充電(diàn)宝该如何破局 下一步该往哪走？

共享充電(diàn)宝行业在过去几年经历了“大起大落”后，下一场的搏斗一定聚焦在自我造血上。面对逐渐凸显的马太效应，强者恒强，兼并之战不可(kě)避免。对于行业玩家来说，未来要从以下几个方面来优化当前的局面。

1. 避免恶性竞争，共商(shāng)发展大计

行业头部厂商(shāng)或许应该坐(zuò)下来谈一谈，与商(shāng)家协定合理(lǐ)的点位分(fēn)成，掌控议价主导权，否则以当下的恶性竞争来看，伤敌一千，自伤八百，商(shāng)家坐(zuò)收渔利。

如果控制好铺设规模、提升运营效率、依然不失為(wèi)一门不错的生意。

2. 新(xīn)业界融合，积极拓展租金之外的盈利模式。

電(diàn)子烟：直接入局電(diàn)子烟项目或仅作為(wèi)一个流通销售渠道等方式，但对于共享充電(diàn)宝来说，这属于渠道复利。经过各家長(cháng)达三年的运营与投放，基本上铺变了吃喝(hē)玩乐商(shāng)圈，而这些區(qū)域用(yòng)户和電(diàn)子烟用(yòng)户高度重合，一套人马维护两项业務(wù)，不失為(wèi)提高收入和用(yòng)户活跃度的好举措。

广告：不同类型的共享充電(diàn)宝的柜體(tǐ)上乃至借还的页面上都在进行广告的投放，但同时面临的線(xiàn)下的广告效果无法监测和反馈到商(shāng)家，这个与線(xiàn)上投放广告的效果追踪转化和反馈的方式不同，所以需要企业不断优化场景及广告模式。

其它C端的增值服務(wù)：在未来充電(diàn)技术逐渐成熟以及用(yòng)户不断培育转化，拥有(yǒu)亿万量级用(yòng)户流量的共享充電(diàn)宝将赋予線(xiàn)下场景更多(duō)的想象空间。企业在“深耕”单一场景的基础上，同时寻求产品在更大需求场景的转移。 从而找到更多(duō)适合于C端的增值服務(wù)。

3. 头部企业或可(kě)考虑合并

从未来来看，竞争或将在从一二線(xiàn)转向三四線(xiàn)下沉市场转移，及早收割下沉市场的红利变得重要，谁在下沉市场点位之争中赢得先手，或许谁就能(néng)赢得下半场的先机。

下沉市场还需要经历一轮長(cháng)时间的市场教育时期，它的普及速度可(kě)能(néng)要遠(yuǎn)低于一二線(xiàn)，由于人口密度以及用(yòng)户需求度与一二線(xiàn)用(yòng)户存在一定的差异性，下沉市场还面临巨大的不确定性，也面临着巨大的资金投入，整个市场的稳定性与投入产出比也面临不确定风险。

对此，头部企业的合并有(yǒu)助于提升精细化运营与效率性扩张，这或许也是避免烧钱大战造成的内耗与投放浪费，规避未来资金链风险也不失為(wèi)一种有(yǒu)效路径。

写在最后，在摩根频道看来，随着市场格局已经成為(wèi)寡头的天下，共享行业已经进入商(shāng)家和用(yòng)户博弈的阶段。任何商(shāng)业行為(wèi)是直白点都是一种生意，但是在满足商(shāng)业经营诉求的同时也要综合考虑為(wèi)用(yòng)户提供的价值、社会价值。对于企业难以填补的运营成本、单一的盈利模式、较低的天花(huā)板、上游产业链不标准化，行业急需突破商(shāng)业模式的困局。

想做好公共服務(wù)事业，共享充電(diàn)宝们还需面对更長(cháng)遠(yuǎn)的挑战。